Si pensamos en aquella joven Gwyneth Paltrow de cara inocente que interpretaba a Viola en Shakespeare in Love (John Madden, 1998) resulta difícil imaginarla promocionando, dos décadas más tarde, velas con olor a su vagina por el módico precio de 75 €. Tampoco es sencillo encajar a aquella bellísima e indomable Blake Lively que daba vida a Serena van der Woodsen en la serie Gossip Girl con una gama de bebidas sin alcohol. Son sólo dos de los casos más llamativos de celebrities que, conscientes del peso prescriptor de su persona, se han embarcado en aventuras empresariales. Porque ¿qué podía salir mal?Pues lo cierto es que casi todo.
Gwyneth Paltrow acudía al estreno de Iron Man en 2008 -su penúltima película hasta la fecha- mientras terminaba de apurar los detalles de su primera empresa, Goop. Aquello comenzó como un simple boletín de consejos y hábitos saludables, pero pronto se convertiría en el imperio del wellness más elitista y excéntrico. De los productos más básicos, como la ropa de deporte, se pasó más adelante a unos huevos de jade sensuales que prometían que una vez hacían pop en la vagina, ya no había stop en la cantidad de beneficios que se obtendrían -una promesa por la que la empresa tendría que pagar 145.000 € al no tener base científica-; a pegatinas energéticas supuestamente hechas con el mismo material que los trajes de la NASA -que lo desmintió- o sus famosas velas This Smells Like My Vagina con olor a la de la mismísima Paltrow: «Una mezcla de rosa, bergamota, cítricos, geranios, y un toque de ambrette», que se agotó en pocas horas y levantó gran polémica.
A pesar de todo, la actriz consiguió, como directora ejecutiva -ella sigue presumiendo de estar al frente de todas las decisiones-, que la marca se expandiera a través de la publicación de libros, tiendas online y físicas, podcasts o la participación en dos realities de Netflix donde se ahondaba en terapias pseudocientíficas. En 2018, la empresa era valorada en 250 millones de dólares, según publicó The New York Times, y en 2024, prometían desde la compañía un gran crecimiento.
¿Todo lo que sube tiene que bajar?
La sorpresa llegaba a principios de este año: la empresa sumaba en enero pasado más de 200 despidos ejecutados en tan solo tres meses. Los rumores de crisis aumentaban todavía más al conocerse la demanda por parte de otra marca que acusa a Goop de poner a la venta una línea de bienestar sexual con casi el mismo nombre que la suya. Y lo anterior sin olvidar que Paltrow ha anunciado que, después de casi cinco años apartada de las cámaras, vuelve al cine, lo que muchos han interpretado como un síntoma. ¿El final de Goop 16 años después?
Blake Lively lanzó en 2024 una línea de cócteles sin alcohol.GETTY IMAGES
No es el único fracaso celeb, como tampoco lo es lo que ya parece el principio de un silencioso final. Puede que nadie recuerde Te Casan, la empresa de zapatos de origen no animal que fundó Natalie Portman -y desfundó rápidamente-; la colección de camisetas de Paris Hilton que llevaban impresa su cara; Preserve, la empresa de Blake Lively que se movía entre blog de moda/belleza/tienda de productos artesanales estratosféricamente caros y que apenas llegó a los dos años-, o la tienda de ropa de Penélope Cruz y su hermana Mónica en Madrid, que también cerró al poco tiempo debido a la falta de una estrategia sólida.
Más allá del refrán -zapatero a tus zapatos-,Yaiza Canosa, una de las personas más influyentes en el mundo empresarial según Forbes y fundadora de su propia empresa, GOI, atribuye a la falta de formación en gestión estas burbujas empresariales tan llamativas como efímeras: «No se trata solo de vender, hay que gestionar, controlar costes, distribuir, controlar el servicio postventa… Es un error que los que tienen su propia comunidad le quiten peso a la parte ejecutiva o empresarial del negocio», afirma.
Cuidado con los nichos
Además, ¿quién necesita una vela con olor a vagina por muy Paltrow que seas? «Cuando quieres ir de descubridor de nichos de mercado tienes que tener estudios sobre el cómo, el cuándo, la necesidad… A estos perfiles, la idea les parece la leche porque es supercreativa, pero el aterrizaje es otro cantar. Se deben ajustar productos que vayan con su público, su imagen y su estilo de vida», apunta Canosa.
Rihanna con Fenty Beauty y Savage X Fenty,Kylie Jenner con Kylie Cosmetics y otras marcas (Forbes la nombró en 2019 la milmillonaria más joven del mundo), o Jessica Alba con Honest Company -valorada en más de 1.500 millones de euros- son ejemplos de cómo hacer bien las cosas: la primera lanzó al mercado su marca de belleza y cosmética con más de 40 tonos de base de maquillaje, que anunciaba con un arsenal de modelos de todos los colores de piel. Ella misma usaba sus productos en redes, creando comunidad dentro y fuera de las mismas. La empresa llegó a estar valorada en 2.500 millones de euros. Está claro: no sólo vale con una imagen pública y una buena cifra en la cuenta bancaria para que el sueño de vender cualquier cosa funcione.
